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創業者一定要學會的三個關鍵觀念
很多人一提到生意好不好，第一句就是：「毛利率高不高？」但實際上，高毛利率 ≠ 好生意。真正懂經營的人，看的是毛利「額」、費用「比例」與時間的動態變化。
這篇文章會帶你拆解三個常被誤解的財務觀念，用更聰明的方式來經營你的事業。
✅ 觀念一：毛利「額」比毛利「率」更重要
| 項目 | 毛利率 | 每月營收 | 每月毛利額 |
|---|---|---|---|
| 商品 A | 80% | 10 萬元 | 8 萬元 |
| 商品 B | 20% | 1000 萬元 | 200 萬元 |
🔍 看出差異了嗎？
- 商品 A 毛利率高，但營收小，總毛利僅 8 萬元
- 商品 B 毛利率低，但因量大，毛利額高達 200 萬元
▶ 那哪個比較能養活團隊？答案不言而喻。
📌 結論重點：
- 毛利率只是「單件效率」
- 毛利額才是「整體戰力」
- 別再只追求高比例，要追求高總量
✅ 觀念二：費用「率」比費用「額」更重要
| 品牌 | 每月廣告費 | 每月營收 | 費用率 |
|---|---|---|---|
| A 品牌 | 10 萬元 | 30 萬元 | 33% |
| B 品牌 | 300 萬元 | 6000 萬元 | 5% |
🔍 哪個品牌壓力大？其實是品牌 A。
- 雖然花得少，但營收也低，費用率高，現金流壓力大
- 品牌 B 看似燒錢，其實是在控制得當下擴張
📌 結論重點：
- 控制費用不是看「你花了多少」
- 而是「這些花費佔你收入多少比例」
- 有時候不是你花太多，而是你花太少，根本還沒跨過那條邊際效益線
✅ 觀念三：數字要搭配「時間」來看，才準
很多人看到報表就急著下結論，但那只是靜態數字，要看懂背後含義，必須加上時間軸。
| 狀態 | 數據表現 | 背後可能真相 |
|---|---|---|
| 毛利率高 | 表面獲利漂亮 | 可能是還沒擴張、靠自己撐 |
| 毛利額低 | 好像沒什麼賺 | 商品可能不夠放量或策略錯誤 |
| 費用率高 | 感覺浪費 | 正在品牌佈局、尚未反映回報 |
| 利潤低 | 看起來辛苦 | 處於轉型或擴張期，尚未進入收割階段 |
📌 結論重點：
- 不同階段的數字意義不同
- 別用「擴張期」的費用率，去要求「穩定期」的效率
- 時間能揭示數字沒說出口的真相
🎯 比起看數字，更重要的是，看懂「現在的你」在哪裡
每次看數據報表前，請先問自己三個問題：
- 現在是創業的第幾個月？
- 公司處於哪個階段？穩定期、轉型期、還是擴張期？
- 這個數字對現在的情境，有什麼意義？
因為：
數字會騙人，但時間不會。
當你用「毛利額」看經營，用「費用率」看支出，再加上「時間」來定位，就能做出更接地氣的決策。